選擇微量元素分析儀品牌會(huì )遇到哪些問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間：2022-09-20 16:56:18 ???瀏覽：1

  人們對生活水平的要求越來(lái)越高，微量元素分析儀作為人體重要檢測微量元素的儀器，在醫院的使用越來(lái)越頻繁。很多醫院由于在采購時(shí)沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，難免會(huì )遇到各類(lèi)問(wèn)題，九陸生物作為微量元素分析儀大品牌，下面就介紹一下選擇品牌會(huì )遇到的那些問(wèn)題。

  我們的客戶(hù)中有多家客戶(hù)在原先選用了知名品牌導致選擇失敗的，原因大致可以分幾大類(lèi)：第一類(lèi)是醫院本身體量不大，自然檢查頻率不高，對于特殊微量元素的檢查就更少了，這樣選擇了高配置的設備，最后難免成為擺設。第二類(lèi)是醫院購買(mǎi)時(shí)都是從當地代理商購買(mǎi)，后期需要進(jìn)行一些調整操作不了，有些甚至代理商不做了就找不到對應的人員服務(wù)了。第三類(lèi)是后期對微量元素檢測儀設備的維修和保養找不到專(zhuān)業(yè)人員，造成設備維修難度大，成本高并且不劃算。

  有些客戶(hù)在前期尋找系統時(shí)會(huì )進(jìn)行地毯式搜索，然后再一一比較。但在這一過(guò)程中，客戶(hù)一定要牢牢抓住自身的側重點(diǎn)和需求點(diǎn)，否則比較、測試到最后，客戶(hù)對自身最終想要達到的效果卻變得迷茫了，還有一些會(huì )拿著(zhù)別家工廠(chǎng)的設備功能進(jìn)行比照，卻忽略了自身最為重視的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣做出的選擇就未必是最適合工廠(chǎng)自身需求的選擇。前期溝通時(shí)，大多數用戶(hù)往往都只能提出一些籠統的需求，但是實(shí)現這一需求，是必須得了解微量元素檢查，并能結合自身檢查規模找經(jīng)銷(xiāo)商溝通，如果對方的銷(xiāo)售一定是要懂醫院采購流程的，這對醫院進(jìn)行設備采購微量元素分析儀品牌招標等工作會(huì )更加順利。

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